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挖掘健康消費新賣點 中國茶加速“出?!倍砹_斯
2023-08-02 記者 陳嬙 實習生 吳槿凡 馬寅驍 莫斯科報道 來源: 經濟參考報

  每周二,俄羅斯人文大學孔子學院都有一場關于茶的“約會”。13年來,很多俄羅斯茶友通過品茗會接觸并了解中國茶,被中國茶文化吸引,逐漸愛上中國茶。

  通過俄羅斯各地的茶會、茶館、茶俱樂部、各種茶葉相關展銷會、“國際茶日”節慶茶事活動等平臺對中國茶文化的傳播,越來越多的俄羅斯人感受到中國茶的魅力,將其列為日常飲品。

  越來越多俄羅斯人迷戀上中國茶

  52歲的阿爾卡季長期被胃病困擾,他通過朋友接觸到中國茶后,徹底迷戀上了這種神奇的東方飲品,“喝茶讓我的身體很舒服,很養生,我在研究中國的茶道,受益匪淺?!?/p>

  茶齡有十年的奧列格是一名信息技術項目管理員,他說他的生活和社交離不開茶,茶葉已經成為酒類的替代品,朋友聚會“寧品茶不喝酒”。

  據中國海關數據,2022年,中國茶葉出口量為37.53萬噸,同比增長1.59%,創歷史新高,其中出口到俄羅斯1.97萬噸,同比增長近9%。

  “雖然我國在過去7年茶葉進口量略有下降,但整個茶葉市場還算穩定?!倍砹_斯茶葉和咖啡協會會長拉馬茲·錢圖里亞說,近年來俄羅斯進口中國茶的數量增長顯著,并未受到新冠疫情和國際局勢的影響。

  紅茶和綠茶廣受歡迎

  位于莫斯科友誼商城的一家中國茶葉專賣店,數十款中國茶產品以及配套茶器及沏茶用具在售。店長拉里莎說,隨著消費者看重茶葉的健康屬性和減肥功效,店里每年都在增加和調整茶葉品種,中國綠茶和奶香烏龍受到青睞?!叭ツ赇N售額增加了20%,主要是由于匯率變動,我們提高了茶葉價格,銷量也有增加,疫情期間物流雖然受到影響,但沒有出現缺貨情況?!?/p>

  拉里莎告訴記者,現在每天約有150人來到店里買茶,而節假日期間選購的人次更是兩倍之多。除了精品茶零售店,該公司主要經營散裝茶批發,目前在俄與十多家加工廠簽下訂單,品種為紅茶和綠茶,月銷售量約10噸。公司董事長秘書尤利婭說:“中國茶在俄茶葉市場有潛力,將繼續尋找更多合作伙伴?!?/p>

  “我們進口茶中94%是散茶,在國內完成加工,90%屬于紅茶?!卞X圖里亞說,俄羅斯是茶葉消費和進口大國,而中國茶葉占俄羅斯全球茶葉進口量的比重在10%左右,有很大的提升空間。

  錢圖里亞認為,由于飲茶習慣不同,俄羅斯主要消費紅茶,而綠茶是中國茶葉出口的主導茶類,需要長期積極推廣綠茶,引導改變消費者口味,即使價格偏高也會在俄羅斯市場創造出更多需求。

  “中國茶葉供應到俄羅斯市場的增長前景應與綠茶消費聯系起來?!卞X圖里亞說,改變消費者的偏好是一項國家層面的戰略計劃,通過電視廣告,網絡互動、商店促銷等營銷手段以及3到5年的規?;麄魍茝V,加大投入來吸引俄羅斯人關注并認可中國茶,從而促進中國茶葉的銷量穩步增長。

  俄羅斯連鎖超市perekrestok茶葉貨架上琳瑯滿目,來自世界各地的茶葉品牌可供選擇,其中一款極具濃郁中國風、上面寫著“純正中國茶”的茶盒引人注目?!拔覀冊诙砹_斯注冊了商標,突出中國茶葉的原汁原味,更要在海外市場上與立頓等歐美茶葉品牌正面競爭,把自主品牌做大做強?!辈杵蠖麻L雷俊祥說。

  雷俊祥告訴記者,一直以來,中國的茶葉出口都是以給歐美品牌貼牌加工為主,缺乏定價權,更缺乏市場影響力,不僅利潤微薄,還處處受到各種進口門檻限制。如今公司成功創建了自主的茶葉品牌,極大提高了產品價值,更擴大了在海外市場的話語權。

  “我們綠茶系列產品的銷售反響非常好,比較有特色,這是我們與歐美品牌相比,最有產品差異性的產品。與綠茶相比,紅茶系列產品是目前提高市場覆蓋率的主要產品?!崩卓∠檎f,目前銷售以線下商超為主,正逐步開發線上渠道。

  建議中國企業在俄投資建茶廠

  從一家茶葉加工廠發展到擁有海外分公司和海外倉的跨國貿易企業,公司深耕俄羅斯市場已經進入了第11個年頭,經受住匯率波動、俄烏沖突、疫情等國際環境和市場動蕩多方面挑戰,自主品牌茶葉目前進駐了俄羅斯排名前十的六大商超,銷售渠道覆蓋俄羅斯全境,并開發了白俄羅斯、哈薩克斯坦等國的國家級代理商。

  錢圖里亞介紹說,俄羅斯境內茶葉分銷渠道主要是全國各地的零售連鎖店,供貨來源大部分為本地加工生產企業?!澳壳爸袊髽I在俄羅斯只有銷售茶葉的合作公司,沒有加工和包裝茶葉的生產企業,一定程度上影響了中國茶葉的使用和推廣?!?/p>

  他建議,根據目前的營商環境,中國企業可以在俄投資建廠,重構分銷物流網絡,投資老牌茶廠或成立合資公司,獲得熟悉市場的運營團隊,打通連鎖零售終端,占據俄羅斯茶葉市場的更大份額。

  “我們還注意到花果茶、草藥茶、干果茶等不含茶葉的飲品需求增加,正改變茶產品和茶消費?!卞X圖里亞認為,傳統產品與業態持續發力的同時,拓展新茶飲及花草茶等新消費增長,挖掘健康消費新賣點,助推中國茶產業海外飄香。

  隨著中俄關系穩定發展,“一帶一路”經貿合作不斷深入,中國茶葉不斷擴展新空間,擴大俄羅斯市場占有率,促進貿易規模穩步提升,產業鏈、供應鏈合作更加密切。

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